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网友关于马蔚华揭秘招行设海外分行史:拿下纽约放弃伦敦的看法

2014-09-21来源:作者:apicex
中资银行在国内分行林立<,而要想在海外设立一家分行却困难重重<,耗时数十年仍属正常。


9月19日,在由北京大学国家发展研究院举办的“中国新经济常态下的企业机遇”论坛上,香港永隆银行董事长,原招商银行行长马蔚华就海外并购这一主题发表看法<<,并分享了招商银行当年在海外设立分行的故事。


拿下纽约


马蔚华形容纽约是海外市场“最难搞的目标”<。招商银行花了十年时间在美国设立分行。步骤是从代表处升级为分行?<!按泶σ惨笈?<,而且有代表处才有资格审核<?<!?br />

马蔚华透露<,美国也很讲关系<,很多美国人告诉他,并购有困难可以找议员帮忙<,他们可以给你指点方向<。而当时美联储主席则对他说,不是招行不行<<,而是中国的监管环境有问题<<,没有反洗钱的法律<,也没有严格的监管制度等等<。


而招行最终在美国设立分行的契机,是当时美国一家很大的银行要来天津设立分行<。在亚行年会上,马蔚华和该行两位联合董事长在饭桌上谈及此事,他直言对方在天津设分行没戏<<,理由是招行在美国的办事处没批下来。


随后马蔚华和对方达成意向互相帮忙<,“后来我们各自完成了我们俩的目标?<!?br />

招行最终成为第一个在美国设分行的中资银行。第二个进入者工商银行则花了11年时间<,最后还是因为赶上金融?<<;拦喙芊潘刹诺靡猿晒?。

网友济慈认为,马行是中国少有的国际视野、目光远大的银行家,招商银行的成长有目共睹<!

网友雅帅认为<,国有银行去国外没了特权就等着倒闭吧!民营银行还是可以的<!

网友马蔚华认为<<<<,马蔚华透露<,美国也很讲关系<<;
而当时美联储主席则对他说,不是招行不行,而是中国的监管环境有问题<<<,没有反洗钱的法律,也没有严格的监管制度等等;
而招行最终在美国设立分行的契机<,是当时美国一家很大的银行要来天津设立分行<<<。
第一条显示思维习惯<<;
第二条表述大陆银行的基因问题<;
第三条呼应第一条<,经典红顶少年商人做派<<!

网友冰山烈焰认为,拿下哪里放下哪里都是亏本回来<。

放弃伦敦


在纽约分行成立后<,招商银行将目标瞄准伦敦<<。然而根据伦敦的管理局FSA的规定<,招行不能建分行,只能建子银行<。子银行即法人银行<,至少要花3亿英镑。


“我有3亿英镑在中国能挣很多钱,所以不情愿建子银行<<,要建分行<?!甭砦祷?<。


据马蔚华透露,为了设伦敦分行招行走过很多高层路线<。他曾在北京奥运会时向布朗首相求情,也在伦敦奥运会时向首相提及这件事<。但由于英国政府对监管当局没有太大的约束力<,最终还是没能批下来<。马蔚华甚至利用自己伦敦事务处成员的身份向伦敦方提过意见<,仍未果<<。


最终的结果是卢森堡财政大臣主动向招行抛出橄榄枝<<,使得招行放弃建立伦敦分行,转而投向建卢森堡分行。


值得一提的是<<,去年英国财政大臣访华,同意了中国的银行可以在伦敦建分行<。在马蔚华看来,一方面是由于招行的事件给了伦敦刺激,另一方面也是因为中国经济的强大,英国看中了中国的投资<<。


收购永隆


马蔚华称收购香港永隆银行是看中了它拥有75年历史<<,旗下有50个分行,以及它综合管理的牌照。其策略是收购以后仍保留永隆的牌照<<,因为在香港当局看来<,由香港监管的银行风险比较小,“两年就批准我们开业了?!?br />

据马蔚华透露,当时上半年已经谈好签约了<,下半年却正好赶上美国金融?<;⑸?。永隆银行作为香港上市银行股票也下跌了<?!耙灰展?<<,这是一个非常艰难的问题

最终招行还是敲定了这笔收购<,马蔚华解释称第一不想毁了信誉,第二不愿失去机会<。在今天看来<<,当初这个决定是正确的。永隆银行在过去五年的总资产翻了一倍多<<,已经成为招商银行走出去的重要平台<。


马蔚华表示<,眼下中国经济放宽正是走出去的好时机,但仍处于走出去的初期<?!拔颐窍衷谧叱鋈サ淖式鹬幌嗟庇诿拦叱隼吹淖式?/10。而且我们走出去60%在亚洲,进入西方世界还是步履艰难?!?br />

而他的经验是<,首先要有一个清晰的战略<,其次要抓住目标和时机,而并购以后如何去整合则是最重要的环节。

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