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原创  • 2019年1月2日  • 艾肯空调制冷网/史玮

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2018年11月2日,约克VRF在上海江森自控亚太总部大楼举行了YES-RM系列地暖中央空调全国首场上市品鉴会。据了解,该产品水氟合一,意在挖掘冬季采暖的潜在市场。在新品正式发布之前,青岛江森自控空调有限公司华东区大区总监刘新义也表示,约克VRF推出YES-RM地暖中央空调就是为了解决“如今冬季无集中供暖地区与客户对采暖日益增长需求之间正在逐步升级的的矛盾。”

这不是2018年第一个在市场上推广中央空调+采暖于一体的产品的品牌,当然,也不是最后一个。事实上,作为使用一套系统能够提供制冷、采暖两种功能,也就是我们俗称的地暖空调一体机或者两联供产品,在中国市场早就存在,只是之前主要以水系统为主。而现在除了水系统厂家外。氟系统厂家也加入到了两联供产品的阵营。

其实,出现这种情况不难理解。2018年,受到房地产调控政策的影响,家装零售市场告别了以往高速增长的模式转而进入平稳发展期,以往极为火热的华东市场部分城市甚至出现了家装零售市场下滑的情况。但是,即便是在这样的情况下,两联供产品依然迎来了更进一步的增长。尽管两联供产品在整体市场中所占的比例目前还不是很大,但是其增速在相对平淡的2018年显得相当亮眼。

因此,当中央空调企业在家装零售市场增长受到打击后,转而加大了对两联供产品的宣传和推广。约克、开利、特灵、麦克维尔等原本就以两联供企业为家装市场主要产品的品牌进一步加大了推广力度,与此同时,日立、东芝、大金等氟系统家用中央空调多联机产品中的翘楚也在近两年大力推广中央空调地暖两联供产品。

但从产品上来看,两联供产品确实具备较多的优势。而这些优势放在目前的市场环境中,显而易见有着较好的发展前景。首先是舒适性,事实上,两联供产品相对多联机加锅炉地暖的产品组合更具价格优势;其次是节能,随着天然气的紧缺和价格的上涨,使用锅炉地暖的家庭月均使用费用很明显的要高于使用两联供产品的家庭;再次是售后,空调和地暖仅需一家经销商来完成也好于需要两个不同的经销商。

站在厂家的角度考虑,目前他们大力推广两联供产品,主要还是基于产品市场需求和企业市场增长需求所致。据了解,在目前火热的北方采暖市场,空气源热泵冷暖型两联供产品的数量已经明显增加;而在需求量大、市场普及空间更广的南方市场,乘北方市场大势,空气源热泵产品在南方市场的认知度也得以提高,在冬季供暖、夏季制冷层面上,市场对于空气源热泵两联供产品的需求也十分迫切。可以预见,未来空气源热泵两联供系统的应用面还是较为可观的。

更何况,在更为发达的欧美市场,两联供产品的采用已经非常普遍。因此,在能源危机日趋严重、生活环境日益恶化的情况下,中国市场对具备节能、高效和环保等特点的两联供产品的推广力度只会越来越大。尽管从目前来说,国内众多消费者对两联供产品还不是很了解,但是市场需要引导,随着人们对节能、环保认识程度的加深,一旦消费者能够意识到两联供产品带来的舒适度和成本上的竞争优势,这一细分产品必将会迎来属于它们的“春天”,成为不少企业新的市场增长点。

而站在经销商的角度来看,目前在中国家装零售市场占据主导地位的家用多联机产品,由于竞争白热化程度加剧,经销商的利润和生存空间被进一步压低。但两联供产品目前还属于市场上的“小众”产品,信息存在一定的不对称,因此利润相对氟系统多联机来说也显得更为可观。另外,能够实现节能化、智能化、集成化等功能的两联供产品更加适合高端用户,尤其是别墅、大平层用户,而且由于专业性相对于氟系统多联机要求更高,进入该领域的经销商数量相对较少,竞争相对没有那么激烈,是很多推广销售两联供产品的经销商选择进入该领域的主要原因。

如前所述,由于专业性相对较高,因此,两联供产品对经销商的安装也提出了更高的要求。也因此,随着日系品牌进入两联供产品领域,具备两联供产品安装实力的渠道经销商也越来越受到厂家的青睐。而实际上目前家装零售市场中具备这方面能力的经销商并不多,这也是阻碍两联供产品不能像家用多联机产品那样普及的一个很重要的原因。厂家对渠道经销商的选择也很慎重,宁愿丢失部分的市场份额也要保证安装的质量。与此同时,厂家也加强了对专业两联供产品安装工人的技术培训。随着厂商积极合作形成的合力,两联供产品在市场上的销量和占有率一定会越来越高。

当然,要想牢牢抓住两联供这一市场,更重要的一点还是看各企业真正的技术实力与安装能力。须知,两联供系统不同于单一的空气源热泵热水系统或采暖系统,其在技术层面以及繁琐的安装层面难度都较高。业内有句老话:三分产品七分安装,在做好产品品质的同时,也要确保系统、规范的安装。有了技术,铺好了安装,两联供产品的真正优势才得以展现。(史玮)

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