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原创  • 2019年2月18日  • 艾肯空调制冷网/岩风

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  2018年上海中央空调市场表现的并不尽如人意,总体市场容量出现小幅下滑,尽管下滑幅度不大,但在前几年始终保持增长的大背景下,2018年的略有下滑让上海市场的厂方代表和经销商们感觉到了市场的艰难,同时对未来的发展也有担忧。

  家装零售市场在2018年的上海遇到了较大的困难,而实际上上海家装零售市场的低迷自2017年第四季度已经显现,然后贯穿2018全年。家装市场困难最根本的原因源自房地产市场的调控,导致上海新房和二手房交易市场交易量下滑,据上海部分经销商介绍,2017年下半年新房和二手房的成交量较同期下滑40%左右,这导致2018年家装市场的潜在客户大量减少,是造成2018年整个家装市场低迷的主要原因,同时他们还透露,2018年的房产交易量(含新房和二手房)较2017年相比还有下滑,因此对于2019年上半年零售市场的发展表示看低。

  精装房的比例增大是家装零售市场低迷的另一个原因,作为中国经济最发达的区域,上海精装房比例相对较高,而且根据相关政策,未来精装房的比例还将继续升高。这对于以零售为主的专卖店经销商来说并不是一个太利好的消息,可以预见未来新房的潜在客户会逐渐减少,而零售的主要潜在客户会向二手房客户和二次装修客户偏移。从绝对的市场容量来说,上海零售市场的下降并不是特别明显,毕竟作为一个人口接近2500万人的超级都市来讲,房产刚需量巨大,也表明中央空调的刚需量巨大。而在2017年年末和2018年全年感觉市场困难,除上述的房产交易量下滑和精装修比例提高两个因素外,更大的原因在于经销商层面个体经营难度加大和利润的降低。因为前几年家用中央空调市场的快速发展和客观的利润回报,有大量其它行业的人员进入这个门槛并不高的行业,各品牌专卖店如雨后春笋般纷纷开业,专卖店数量增加、从业人员良莠不齐、竞争压力加大,导致在整体市场增长不大甚至下滑的背景下,单个门店的销售量和利润下滑的幅度更大,这也是很多经销商感觉2018年市场惨淡的主要原因。恰如某经销商所言:“以前好日子过习惯了,稍微苦一点就觉得天崩地裂了。”工装项目市场的增长并不明显,但是因为有家装零售市场的衬托,很多人觉得上海市场2018年的工装市场发展的不错。同样受到房地产调控政策的影响,住宅楼盘配套尽管是很多企业重点发展的项目(尤其是多联机为主企业),但新楼盘的数量并不足以支撑所有的品牌均有大的收获,因此在楼盘配套上价格的竞争更加激烈。其它如酒店、购物中心和写字楼为代表的商务楼宇,轨道交通、医疗教育等为代表的基础项目,老旧项目的节能改造等成为了工装市场的主力军,而这些项目相比较房地产配套来说,市场供求较为平稳,且市场容量巨大,对于各类型机组均有较大的需求,受到所有中央空调企业的重视。另外需要注意的一点,因为独特的经济地位,很多大集团的总部位于上海,中央空调企业与这些大集团签订了集采协议,集采协议中外地项目是否计入上海区域的销量因为各个品牌的协议不同、具体项目的要求不同,无法进行统计。

  从品牌角度看,日系多联机品牌仍然是市场的主角,同时在2018年受到市场环境影响相对较大。大金在所有品牌中的销量位居第一,而这一情况已经延续多年,从目前其它品牌与大金在上海市场的销量差距和市场接受度来看,大金的强势地位仍将持续。东芝、日立两大日系品牌紧随大金之后,在2018年虽然零售上有一定的压力,但在工装项目市场有不错的表现,整体钧实现了增长。其它如三菱电机、三菱重工、富士通、松下等日系品牌受到市场环境影响,零售也受到波及。

  国产品牌中,格力、美的、海尔、海信、天加等在工装项目上表现的相对较好,零售领域同日系品牌类似,受到了房地产市场调控的影响,尽管个别品牌在零售上实现销量增长,但增长速度和绝对值并不尽如人意。工装项目上国产品牌的政策更加灵活,在价格上也存在较大的优势,因为金融收紧后很多项目甲方在资金上存在一定的困难,拥有价格优势的国产品牌在竞标中占据了先机。

  欧美系品牌主打水系统机组,拥有相对固定的用户基础,尤其是在离心机、风冷水冷螺杆机等产品上拥有技术和品牌优势。很多大型项目考虑到技术要求和稳定性要求,在招标过程中更青睐欧美系水系统机组,这些项目数量增长不大,但相对稳定,也导致欧美系品牌近年来增长相对平稳。欧美系品牌的亮点与日系和国产品牌不同,2018年欧美系品牌的亮点恰恰在零售领域,水冷两联供机组因为一套系统满足制冷和采暖(地暖)需求,且在采暖时舒适性高但使用成本较燃气壁挂炉有较大节省,受到很多有采暖需求的个人用户的欢迎,在零售领域实现较大幅度的增长。前期水冷两联供机组的容量基数较低,尽管增长幅度明显,市场容量的绝对值却并不大,还不是零售市场上的主流产品,但未来发展趋势较好。

  从产品维度来看,多联机尽管受到各种政策的影响,但市场容量的绝对值较大,仍然是上海市场占比最大的产品类别。离心机和螺杆机(风冷、水冷)产品的市场相对稳定,但水冷螺杆机受到多联机、模块机等产品的影响,容量下滑。模块机产品因为有着价格优势,在工装市场尤其是中小项目市场受到欢迎,市场容量有所增长。

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