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原创  • 2019年7月9日  • 艾肯空调制冷网/江南

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  与陈楠的沟通是在6月中旬的西安,当天气温飙升,见面之前陈楠刚结束和经销商的拜访工作回到公司。根据他的介绍,2019年的市场相对较好,预计到6月底,特灵陕西中心就可以完成全年的销售目标。

  陈楠表示,根据半年来的市场工作发现,2019年的整体市场环境要好于上年度,具体表现为各个行业的开工项目数量有所提升。特别是在工业领域,电子类、太阳能类、汽车类的项目进展较快,民用类项目进展也同比有所提升。此外,学校类和数据中心等项目也有较好的发展。在这些因素的带动之下,特灵完成了较好的销售表现。不过,陈楠坦言,整体市场中依旧存在很多由于资金压力而停工或者延期的项目,这些项目中以商业地产居多,很多项目合同签订完成之后就面临着停工的状况,主要原因是资金的问题。值得一提的是,政府投资类项目数量同比下滑,延续了2018年度的市场表现。

特灵空调系统(中国)有限公司成渝区业务中心渠道销售经理 陈楠

  特灵能够提前完成全年目标也与特灵的定位有着较好的关系,陈楠认为,西安乃至陕西市场是较大的市场,特别是在一带一路的政策带动之下,西安加大了招商引资的力度,很多大的企业开始到西安投资,这对于中央空调产品的带动比较明显。可以说,对比过去几年,西安市场的项目数量有明显提升。不过,市场越大面临的竞争也就越多。特灵能够交出较为满意的成绩表现也与中高端定位密不可分。陈楠介绍,特灵是中央空调行业内公认的有较高技术和较高产品品质的品牌,但价格也高于其他品牌,这样的认知也给特灵定位成中高端品牌。正是结合这样的定位,在销售过程中,特灵紧盯中高端项目,寻找那些有着较高产品要求的客户,为这些优质客户提供高品质的产品和系统解决方案。西安三星项目就是其中的代表,截止目前特灵已经为西安三星提供了超过3亿元的设备,成为了特灵空调在陕西的标杆工程,而特灵的产品品质也得到了甲方的高度认可。

  不仅仅是三星,特灵在陕西各个行业中都有斩获。在酒店类项目中,陕西最高端的W酒店、香格里拉酒店、凯悦酒店等均采用特灵的产品;商场类项目中,赛格国际、民生开元商城、万达、金地商场、中大国际等知名商场都选择了特灵空调;医院项目中,西京医院、五院、交大一附院、中医院等都是特灵的客户。大学领域中长安大学、西安交大的主教学楼以及西北交大都采用特灵的主机;数据中心方面,陕西省信息中心、西交大创新港产业园等都选择了特灵。值得一提的是,还有众多核研究所同样采用了特灵的设备,这些场馆对于温度的要求非常严苛,要求温差在±0.3度,最终只有特灵能够满足甲方的要求。

  众多的样本工程为特灵在陕西市场的发展打下了坚实的基础,这也成为了陕西特灵完成率排名系统全国第一的保障。对于未来,陈楠认为,随着陕西省招商引资速度的加快,陕西的产业结构会进一步优化,更多的电子化企业会落户陕西。招商引资同时也会使得已经初具规模化的市场进一步升级,相信未来的5—10年,陕西市场都将保持高速发展的态势,面对这样的机会,特灵已经做好充足的准备。(江南)

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