溯洄丛之道阻且长 陕西地区中央空调市场走访

原创  • 2019年7月15日  • 艾肯空调制冷网/江南

陕西省会西安曾是古丝绸之路的起点,是一带一路核心区、中国西部地区重要的中心 城市,是国家重要的科研、教育、工业基地。联合国教科文组织于1981年确定的“世界历 史名城” 。地处关中平原中部,北濒渭河,南依秦岭,八水润长安。下辖11区2县并代管 西咸新区,总面积10752平方公里,2018年末常住人口1000.37万人,常住人口城镇化率 74.01%。2018年,西安全年地区生产总值8349.86亿元。

这次,艾肯空调制冷网2019年的市场走访计划就选择了西安,一方面想了解下一带一路政策指引下的西安市场的变化,另一方面作为西北地区的领头羊,西安在西北地区拥有无可比拟的带动作用,西安发展的好坏从一定程度上决定着大西北的发展进度。

艾肯空调制冷网在此次走访中发现西安市场两方面变化,这可以分成工程市场和家装零售市场来分析。在工程市场领域,受到一带一路政策以及西部大开发战略的持续带动,西安和陕西其它地市都加大了城市化的进程,这使得例如学校、医院等基础设施的建设大幅提速。同时,随着招商引资力度的加大,不断有外资或者外地企业到西安落户,西安也规划了西咸新区、西成新区等众多高新开发区。从投资环境方面来看,西安的确营造了不错的环境和政策氛围。这使得整体市场的工程项目数量迅速提升,众多品牌驻外办或是经销商纷纷表示,最近几年,西南的工程项目数量并不少,整体工程市场容量不断扩容,经销商和各大品牌累计签约的订单数量也在不断增加。

但问题随之而来,从2018年至今,整体市场的资金情况始终不理想,造成付款质量下滑巨大,这对于经销商来说需要面临较大的资金压力。此外,陕西很多大项目都由西安建工、陕西建工以及中字头央企总包,在竞标过程中又对价格要求很高,低价竞标的情况屡见不鲜,对于很多品牌和经销商来说,不仅要面临较差的付款条件还要面临较低的利润率。在细分行业领域,政府类公建项目在2019年迅速萎缩,工业类项目数量不断增加,这让很多水系统品牌斩获颇丰,麦克维尔、特灵等品牌都获得了不错的增长。随着2021年全运会落户陕西,各大场馆以及基础设施的建设将进入密集区。对于很多品牌而言,这又将是新的机会。

与工程市场不同,2019上半年西安的家装零售市场出现了一定程度的下滑。主要原因是由于精装房的政策影响,这使得整体市场的增量市场急剧减少,经销商只能面对较小的存量房市场。另一方面,西安的房价近两年迅速上涨,价格同比2016年提升了2倍,高房价在不同程度上抑制了居民的消费,也从一定程度上降低了居民装修的意愿。对此,各大品牌和经销商都做了业务调整,通过政策的方式提升单店销量,针对存量房市场主打装修公司和二手中介渠道,通过异业联盟等方式扩大信息获取渠道等等,也有部分实力较强的经销商向中高端进军,同时调整专卖店形式,改变过去单一的产品展示模式,装修成为体验为主,展示为辅的模式。需要指出的是,随着整体市场竞争的日益激烈,各大品牌和经销商都加大了对于服务的重视力度,行业中也涌现出了绿扳手等以服务为主的品牌。根据艾肯空调制冷网走访得知,对于未来市场走向,经销商们都是谨慎乐观。在多联机增幅减小的背景下,经销商们也会选择二联供产品作为新的利润增长点。不过,与多联机相比,二联供产品在西安市场依旧处于弱势地位,在产品特性、理念等方面依然需要大力培育。目前,各大水系统品牌也都加大了对于二联供产品的投入力度。

根据走访发现,陕西市场容量占据了西北五省的80%,而西安又占据了陕西市场80%的份额,西安在西北地区的领导力毋庸置疑。省会城市对整体市场的垄断,这已经是西北地区的最大特点,不过,陕西省的宝鸡、汉中、延安、榆林等城市在近几年也有不错的发展,对整体市场做出一定贡献。(江南)

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