给火热的水机两联供市场“泼点冷水”

原创  • 2019年8月6日  • 艾肯空调制冷网/田雨

如果要列举这两年中国中央空调市场的热点,两联供产品首当其冲。市场上各个品牌以及各种机构举办的名目繁多的推广会、培训会,让这个市场显得异常的热闹。尤其是在自2018年开始就一直处于下行的市场背景下,两联供市场似乎成为了很多厂家和经销商零售业务的“救命稻草”。

其实,两联供技术并不是这两年刚刚诞生的新技术,而是已存在了十几年,只是最初针对的是水系统中央空调,基本上由四大美资品牌江森自控约克品牌、特灵、开利、麦克维尔等推广和销售,并重点应用于别墅领域,属于小众市场。而在家装零售市场连续多年的增长遭遇瓶颈之后,多联机企业这两年也参与到对两联供产品的推广和销售中,区别在于多联机企业推出的是“天氟地水”的产品。

也因此,从2018年开始,在家装零售市场持续低迷的情况下,两联供产品 “兼顾冷暖”、“高效节能”、“健康舒适”等诸多优点经由各大厂家和经销商之口,向广大的消费者传播,成为大家共同关注的焦点。

两联供

但在这其中,大家似乎把水机两联供产品和氟机两联供市场混为了一谈。如果说“天氟地水”的氟机两联供产品是这两年刚刚出来的新产品,那么水机两联供产品只能算是卷土重来。那么,沉寂了十几年的水机两联供产品当初为何没能成为主流产品?现在为什么又能卷土重来?

水机两联供产品为何能“卷土重来”?

事实上,单纯从产品本身来看,水机两联供产品确实具备很多的优势,而这些优势放在目前的市场环境中,显而易见也确实能有较好的发展前景。首先是舒适性,两联供室内流动的介质是水,温差波动小,制冷供热效果稳定;其次是节能,两联供产品相对多联机加锅炉地暖的产品组合更具价格优势,而且随着天然气的紧缺和价格的上涨,使用锅炉地暖的家庭月均使用费用很明显的要高于使用两联供产品的家庭。据了解,标准燃气壁挂炉的燃烧效率是80%左右,冷凝式壁挂炉的燃烧效率最高可达109%,而两联供产品冬季的制热效率最低就能达到320%;再次是售后,对于用户来说,空调和地暖仅需一家经销商来完成也好于需要两个不同的经销商。

尽管水机两联供产品具备多种优势,但是这并不是其产品在沉寂十几年后能够在零售市场“卷土重来”的最根本原因。最根本的原因在于产品利润。

众所周知,自2018年开始,受多重因素影响,一直发展火热的家装零售市场呈下行态势。而在占据家装零售主导地位的家用多联机产品市场,由于竞争白热化程度加剧,家装经销商的利润和生存空间被进一步压低。因此,不少氟机经销商开始把眼光转向水机两联供产品。据某多联机企业高层透露,“当前,经销商零售多联机产品的毛利在15%~20%左右,而水机两联供现在能做到40%~50%的毛利。”

马克思说,“如果有20%的利润,资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润,资本就会冒险。”这也是为什么目前市场上如此多不良经销商不管产品如何,大力追捧水机两联供产品的最根本原因。

给水机两联供“泼冷水” 三大隐患无法解决

俗话说,空调产品“三分产品,七分安装”, 对于需要同时满足空调和地暖的两联供产品来说,安装显得更为重要。那么,产品优势如此明显的水机两联供产品为何在十几年前推出以后,又迅速沉寂?其实,原因就在于其安装及后期使用上。

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第一,是安全隐患,水机两联供系统的入户水管太粗。当前市场上销售的商品房,开发商在建设时一般都会根据图纸预留空调孔,预留孔对房屋结构不会有任何影响,而这些空调孔的大小只能走冷媒管。但是,水机两联供属于水系统,其主管道相比冷媒管粗了一圈,仅仅是末端管道加上保温棉至少就有6cm-7cm孔径,有的甚至要到12-15cm,而住宅的大梁厚度一般在30cm,大梁钢筋间距在7cm-10cm。按最保守的计算,重新打孔必然会打断承重墙里的钢筋且无法修复,严重破坏房屋结构,造成比较严重的安全隐患。当然,也有人说,水管可以从粱下走,这样不会破坏房屋结构。这样当然可以,不过对于层高本就不高的公寓房,或者对于层高要求较高的别墅用户来说,层高就会受到较大的限制。

第二,是安装材料品质隐患。一般多联机产品安装所需材料主要是铜管和专用分歧管,而水机两联供系统安装所需材料较多,比如水泵、管道电加热、水箱隔离阀、过滤器、膨胀阀、排气阀、水管等。而且水机两联供系统安装复杂,一般安装材料均由经销商自行外部采购,品质难以控制,有较大的品质隐患。

第三,是使用隐患。首先,水机两联供所配的风机盘管室内机,接水盘外露,一般没有内置冷凝水提升泵,而且水管直接入户,一旦漏水,对于消费者而言,损失极大。目前正值空调使用高峰,朋友圈也时有水系统空调产品漏水的报道出现。其次,水机两联供以水为介质,受制于水在0℃会结冰的物理特性,冬季水系统的管路维护十分复杂,稍有不慎整个机组就有冻坏的风险。君不见,在每年冬季来临之时,就有不少水机品牌向用户发出通知?要求主机电源必须全天开启,对于未使用或者长期不使用的末端设备需要及时排除机组内部的水,在极寒环境下,需要提前预约水机经销商上门,用专业仪器进行气吹,以防系统冻结。

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结霜

那么,对于消费者来说,冬季出门时就需要经过一系列复杂的操作才能保证机组的安全,消费者不一定会操作,而且时间成本较大。因此,尽管水机两联供产品有其固有的产品优势,但在冬季使用安全上有较大的隐患,因此,如果强行推广给消费者,对于消费者来说,实际上是不负责的行为。

声明

因此,如果不能从根本上解决以上这三大隐患,说明水机两联供产品并不适合在家庭范围中进行大规模的推广和使用,其产品在十几年前推出后又迅速沉寂就是一个很好的说明。所幸的是,由于水机两联供产品的专业度要求较高,尽管目前各种培训较多,但市场上具备这方面能力的零售经销商数量有限,因此实际使用的用户还不是很多。

其实,相对于水机两联供,零售经销商如果想提高利润,可以在销售常规多联机产品以外,推广这两年开始流行的“天氟地水”氟机两联供产品,既有两联供产品的系统优势,又没有水系统的隐患弊端。但最终能收获怎样的市场前景,还需要时间来证明。毕竟,两联供市场十多个亿的市场容量,对于千亿的国内中央空调整体市场而言,只是“沧海一粟”。

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